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棋牌类/信念的飞跃:为什么B2B破产了
棋牌代理 “实体公司往往拥有他们在供应链中处理过10到20年的合作伙伴。大多数人不想通过跳上开放的市场来调整它,”副总裁Mike Qualley说。在Commerx公司,其在线塑料市场PlasticsNet遭遇重创之前,于2月份将其出售给VerticalNet。 “人们天生就不喜欢改变,”Qualley说。 “还有一个现实是,制造商......采用新技术的速度往往很慢。” 正是这种文化转变以及设置软件和硬件以及参与市场的前期成本和复杂性,这些市场已经吓跑了许多参与者 - 并且最终注定了大多数市场。 “要开始使用eBay,你需要一个浏览器。要开始使用Chemdex(现已解散的交换),你还需要更多,”哈佛商学院创业助理教授Tom Eisenmann说。 1999年,在B2B热潮*时,Gartner预测到2001年将有超过100,000个在线市场投入运营,而当时大约有300个。虽然很难找到可靠的估算,但专家认为,目前存在的交易量远不及100,000。引人注目的是,Gartner上周表示已经停止跟踪在线市场的增长。 这些大规模交易所的优势在于达到了在线买卖的小商家。如果这些买家和卖家对加入犹豫不决,则会使整个企业面临风险。 这就是Pepmarket.com所发生的事情,这是12月波托马克电力公司在华盛顿特区推出的在线交易所。电力公司的高管们决定通过成功的私人交易所来扩大公共交易所,以便在B2B热潮中获利。 但是,由于对服务的需求从未实现,Pepmarket.com在3月关闭它之前,不再成为摇钱树,而是让Potomac Electric损失了140万美元。 “买家和供应商都对互联网的协作过程感到不安,”电力公司前任总经理,交易所当时的总裁兼首席运营官Jay Demarest说。 “我们发现供应商还没有准备好他们的产品目录......买家们......采用互联网作为开展业务的工具很慢,”他说。 “他们还没准备好在日常业务流程中采用这官方网站项技术。” 几个月以前寄予厚望的其他几个市场最近也关闭了。 今年2月,戴尔计算机关闭了其戴尔市场,戴尔市场是一家在线交易所,它是在未能吸引供应商的情况下运营仅四个月后从戴尔或选择第三方购买产品的。同月,雪佛龙关闭了一个针对石油产品买家和卖家的在线市场。 其他人则显然正在苦苦挣扎,特别是由通用汽车,福特汽车和戴姆勒克莱斯勒创立的汽车行业交易所Covisint。 分析师表示,尽管早期承诺,但由于技术复杂性,行政争吵以及B2B交易市场的恶化,Covisint的发展速度缓慢。早期且备受瞩目的联邦贸易委员会调查也减缓了进展。 FTC去年秋天向Covisint开了绿灯。 准备好,设置,跳? 比尔·韦斯特黑德(Bill Westhead)等观望者表示,在线市场并没有显示出足够的利益来证明参与其中 - 这是市场自我实现预言的一部分,它依赖于大量买家和卖家来保持盈利。 芝加哥西北纪念医院的采购经理韦斯特黑德说:“没有足够的人使用市场来加入市场。” “没有人向我们展示任何表明这将起作用并为我们省钱的东西。即使制造商可能会看到一些成本削减,也无法保证这些价格节省会回归给我们,”他说。 “有些人花了很多钱和时间来加入信仰,”他说。 另一个难题是,即使是那些注册的人也必须花时间和金钱预先设置他们的系统。面向当地企业的eScout首席执行官Sandy Kemper表示,这项努力使一些客户长达九个月 - 这是一个在发布数月内无数交易所失败的行业。 “很多公司都没有采用最新技术的早期采用者,”肯珀说。 “这不只是建立一个网站,并希望每个人都会加入。   “对我们来说,实施和定制基本上是800磅重的大猩猩是一项挑战,”他说。 “对于其他许多人来说,这显然是一个挑战.B2B有很多复杂性。”   在PlasticsNet,有必要强制参与公司实施以前不存在的新技术和业务流程。 “那问了很多,”Qualley说。 见评论   如果一家公司耕作棋牌游戏

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